Negoziare è un’arte. Un’arte che spesso viene erroneamente associata alle tecniche di vendita. In realtà negoziamo ogni giorno, soprattutto con noi stessi, in ogni ambito della nostra vita, e saperlo fare con metodo non potrà che potenziare e migliorare in nostri rapporti e le nostre relazioni.
Tecniche di Negoziazione
Informazioni
Il corso affronterà tutti i passaggi del processo negoziale attraverso due precise dimensioni di analisi: il “chi” e il “come”. Un percorso formativo indispensabile per tutti coloro che vogliono, formalmente o meno, arrivare ad ACCORDI vantaggiosi con potenziali clienti, con la propria famiglia, fino rapporti più intimi e privati. Approcciare il processo negoziale secondo la metodologia Behind significa, senza dubbio, darsi un’opportunità di crescita per accelerare il proprio successo personale.
Sarete chiamati a mettervi in gioco attraverso un’intensa parte pratica ed esperienziale altamente coinvolgente, che vi consentirà di analizzare nel dettaglio ogni singolo aspetto della negoziazione, lavorando in modo profondo sulle vostre abilità comunicative e relazionali.
Temi del percorso
- Cosa significa negoziare e perché negoziare
- Compromesso vs Negoziazione
- Persuasione vs Negoziazione
- Le 4 fasi del metodo negoziale: Preparazione/Dialogo/Proposta/Chiusura
- L’importanza della preparazione, l’arma da sferrare in battaglia
- Il dialogo: la forza delle domande
- Negoziazione distributiva e negoziazione integrativa: codici emotivi primari di gestione del conflitto
- L’Equità negoziale
- La proposta: come formalizzarla e quando presentarla
- Negoziare secondo Harvard: “duri con i problemi, morbidi con le persone”
- Gli A.C.C.O.R.D.I. negoziali
- Il post negoziazione
Informazioni
Video, esercizi pratici e role play saranno gli strumenti utilizzati per accedere proprio mondo emotivo.
DURATA:
2 giornate da 8 ore ciascuna
Al termine del corso ogni partecipante avrà un momento di feedback individuale con il trainer, al fine di comprendere in modo più approfondito e personale le dinamiche osservate durante il corso e definire un action plan.
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